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Istanbul
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TELE-satellite International — The World‘s Largest Digital TV Trade Magazine
—
12-01/2012
— www.TELE-satellite.com
INPA ,Fabricant de récepteur et Multiswitch de Turquie
Nurullah Kaki est le jeune frère de Ugur
Kaki. Ils sont tous deux propriétaires/
exploitants de INPA Electronik avec leur
propre marque INPAX. Nurullah Kaki se
trouve ici dans son bureau moderne, il nous
montre le rapport de test du récepteur X-9100
d'INPAX qui a paru dans le numéro 06-07/2011
de TELE-satellite.
Deux frères ont fondé l’INPA en 2001.
Ugur Kaki est le frère aîné et veille à
leur expansion mondiale à partir du bu-
reau de l’INPA à Shenzhen, en Chine.
Son jeune frère Nurullah Kaki surveille
de près les activités du marché local
Turc à partir du siège de la société à
Istanbul. Là-bas , dans le quartier de
Karaköy d’Istanbul, connu dans tout le
pays comme zone principale où les en-
treprises fabriquent des produits tech-
niques, nous avons rencontré Nurullah
Kaki. Dans le bureau super moderne de
INPA , il nous explique l’origine du nom
INPA: «C’est une forme d’abréviation
du terme turc “internationale Pazar-
lama“», ce qui signifie essentiellement
marketing international. Lorsqu’on lui a
demandé quelle est le nom de marque
qui doit être utilisé sur le marché inter-
national, les deux frères simplement ont
ajouté un “X” à la fin du nom de l’entre-
prise; et justement de cette façon que
le nom de marque INPAX était né. « A
l’époque en 2001, nous avons démarré
par l’importation des multiswitchs de la
Chine», se souvient Nurullah Kaki des
premiers jours de l’entreprise lorsque
lui et son frère ainsi que trois autres
employés ont travaillé sans relâche.
«Nous étions grossiste de ces multiswit-
chs et avons vendu ces produits à des
distributeurs en Turquie.» Les ventes,
dès leur première année n’ont pas été
mauvaises pour une société nouvel-
lement créée: « Cela était d’environ
500.000 dollars US.» Les têtes (LNB) et
les répartiteurs sont venus plus tard et
en 2006, la jeune société a tenté une
expansion à l’étranger. Au début c’était
les pays voisins comme la Grèce bien
que la France et l’Allemagne étaient
également des marchés d’exportation
initiaux de INPA. Tout est devenu vrai-
ment intéressant en 2007 lorsque le
premier récepteur satellite “fait maison“
a été introduit. «C’était le X-2007 FTA
dont nous avons réussi à vendre 40 000
pièces au cours de la première année.»
Ce démodulateur a eu un grand attrait
dans les pays du Moyen-Orient. En at-
tendant, INPA a développé 14 modèles
de récepteurs différents pour la récep-
tion satellite et huit autres modèles pour
la réception terrestre. «En 2011, la pro-
duction a atteint 400.000 et en 2012
nous nous attendons à une augmenta-
tion supplémentaire pour atteindre 550
000 unités environ », prédit Nurullah
Kaki. Tout comme les autres fabricants
INPA conquiert le
marché mondial avec
leur propre marque
Des multiswitch aux
récepteurs numériques
Journal d’entreprise