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www.TELE-satellite.com —
12-01/2012
—
TELE-satellite International — The World‘s Largest Digital TV Trade Magazine
entraine la question, quelle est la répar-
tition géographique de leurs clients?
«Presque 25% de notre production est
livrée localement ici en Turquie; les 75%
restants sont exportés.» Une grande
partie de leurs expéditions va en Iran
et en Irak suivis par des pays comme la
Grèce, mais à un rythme décroissant à
cause de la crise financière. Une autre
partie va aux autres pays européens.
«Environ 15% de nos ventes fraient leur
chemin vers les pays d’Afrique comme
le Maroc et l’Algérie en Afrique du Nord
ainsi que le Ghana, le Gabon et aux iles
Maurice.» La réussite n’a pas été limi-
tée aux récepteurs numériques; Celle-ci
a touché également le nouveau secteur
des multiswitch d’INPA. «En 2011, nous
avons vendu presque 40.000 multiswit-
chs», explique Nurullah Kaki tout en je-
tant un coup d’œil sur les statistiques de
vente d’INPA. « 30% d’entre elle restent
ici en Turquie, tandis qu’un autre 30%
va en Syrie et d’autres pays du Proche-
Orient comme l’Iran et l’Irak mais aussi
en Tunisie.» Le fait que INPA s’est in-
troduit dans un pays comme la Syrie ,
c’était grâce à la volonté du gouverne-
ment local qui, soucieux de mettre un
terme à la croissance prolifique des an-
tennes paraboliques, exerce une pres-
sion sur les propriétaires des immeubles
pour installer des systèmes de réception
communautaire. C’est aussi une excel-
lente raison pour les installateurs locaux
d’installer les multiswitchs INPA. En re-
lation avec cela, nous avons découvert
un autre fait intéressant: «Nous offrons
également des composants de tête
de réseau». INPA peut se vanter d’un
certain nombre d’installations de pres-
tige: «Nos systèmes de tête de réseau
sont utilisés à l’Hôtel Hilton d’Istanbul,
l’Hôtel Crowne Plaza d’Istanbul et celui
d’Ankara, dans les hôtels Radisson et le
Holiday Inn à Istanbul ainsi que l’Hôpi-
tal Medicana à Istanbul.» Et ce n’est pas
fini: « Nous avons même installé une
tête de réseau INPAX dans le domicile
privé du président de l’Azerbaïdjan ! »
INPA a déjà vendu 70 de ces systèmes
de tête de réseau couteux. La société
a démarré avec trois employés dans
leur année de création 2001; 25 em-
ployés travaillent Aujourd’hui chez INPA
: «Notre équipe de vente se compose
de quatre employés, notre département
technique a trois ingénieurs plus deux
employés au magasin et logistique,
deux autres dans l’administration, ainsi
que 15 dans nos installations de pro-
duction en dehors d’Istanbul.» En 2009,
INPA a déménagé dans les bureaux de
la rue Kemeralti mais le passage là-bas
était de courte durée: «Avant cela ,nous
avions nos bureaux juste ici en face , à
Les composants de tête de réseau sont
des produits haut de gamme d'INPA